Kategori: Marknadsföring

Det handlar inte om prylar – det handlar om relationer

Låt oss vara ärliga. De flesta giveaways hamnar i en låda. Eller i soptunnan. Men det behöver inte vara så.

När en byggherre och entreprenör ska samarbeta under ett projekt som sträcker sig över månader, ibland år, spelar de små gesterna roll. En genomtänkt gåva kan vara skillnaden mellan ett stelt affärsförhållande och ett genuint partnerskap. Och nej, jag pratar inte om billiga kulspetspennor med logotyp.

Jag pratar om saker som faktiskt används. Som uppskattas. Som får mottagaren att tänka: ”De bryr sig verkligen.”

Varför byggbranschen behöver tänka om kring gåvor

Byggbranschen är tuff. Tidplaner som spricker. Budgetar som pressas. Konflikter som bubblar under ytan. I den miljön kan det kännas fånigt att prata om giveaways.

Men vet du vad? Det är precis därför de är så kraftfulla.

En väl vald gåva vid rätt tillfälle – kanske vid projektstart, vid ett lyckat delmål eller när ett svårt problem har lösts tillsammans – signalerar något viktigt. Den säger: ”Vi ser dig. Vi uppskattar dig. Vi är ett team.”

Det låter mjukt. Det är det också. Och det fungerar.

Så väljer du rätt gåva för rätt tillfälle

Glöm standardkatalogerna ett tag. Tänk istället på vem som ska ta emot gåvan. En platschef som tillbringar dagarna utomhus i alla väder? En projektledare som jonglerar tio bollar samtidigt? En byggherre som vill visa sina investerare att projektet rullar på?

Kontexten är allt.

För platschefen kanske det är en riktigt bra termos med projektets namn diskret ingraverat. För projektledaren en elegant anteckningsbok i läder. För byggherren något som kan visas upp – kanske en inramad ritning av projektet eller en modell.

Det bästa av allt? Genom att använda professionella giveaways kan du skapa något som känns exklusivt utan att det kostar skjortan. Kvalitet behöver inte betyda överdriven budget.

Timing är allt – när ska du ge?

Kickoff-mötet är en klassiker. Alla förväntar sig något där. Men de riktigt minnesvärda gåvorna kommer när ingen förväntar sig dem.

Efter att entreprenören har löst ett akut problem på helgen. När projektet passerar halva tiden utan förseningar. Vid slutbesiktningen, som ett tack för resan ni gjort tillsammans.

Överraskningseffekten förstärker budskapet. Det visar att du faktiskt har följt med i vad som händer. Att du inte bara bockar av en lista.

Praktiska tips som gör skillnad

Börja med att kartlägga nyckelpersonerna i projektet. Inte bara de uppenbara – byggherren och projektchefen – utan även de som sällan får uppskattning. Arbetsledare. Kvalitetsansvariga. De som faktiskt får saker att hända på plats.

Välj gåvor som speglar projektets karaktär. Ett hållbarhetsprojekt? Satsa på miljövänliga alternativ. Ett prestigeprojekt i stadskärnan? Då kan du gå lite mer exklusivt.

Och glöm inte det personliga. Ett handskrivet kort. Några rader som visar att du vet vad personen har bidragit med. Det tar fem minuter. Det minns de i åratal.

Resultatet: mer än bara goodwill

Jag har sett det hända gång på gång. Projekt där byggherren och entreprenören faktiskt gillar att jobba ihop. Där problem löses snabbare eftersom ingen är rädd för att lyfta dem. Där nästa projekt går till samma entreprenör – utan upphandling.

Kan man mäta exakt hur mycket en genomtänkt giveaway bidrar till det? Nej. Men kan man mäta värdet av förtroende? Av lojalitet? Av ett rykte som säger att du är bra att jobba med?

Det är där den verkliga vinsten ligger. Inte i gåvan själv, utan i vad den representerar.

Man kan få för sig att det finns fler skyltar i Helsingborg än i andra städer. Sanningen är troligtvis den att antalet skyltar är det samma som på andra håll.

Den som befinner sig mitt i Helsingborgs stad inser snabbt att staden kryllar av skyltar. De pryder entréer till företag, sitter uppklistrade på husfasader och på pelare i hela staden. De allra flesta skyltar handlar om någon typ av reklam men en del är också strikt informativa och syftar till att man ska hitta i denna skånska stad.

Oavsett syftet med skyltarna är det lätt att få för sig att just Helsingborg har fler skyltar än många andra städer. Att just denna stad fullkomligt kryllar av skyltar. Så är dock inte fallet. I de allra flesta mellanstora svenska städer duggar skyltarna tätt. Detta för att göra människor uppmärksamma på event i staden men också på företag som har kontor eller butiker i närheten. Skyltar är nämligen ett utmärkt sätt att fånga folks uppmärksamhet.

Därför finns det gott om skyltar i Helsingborg

Som ovan nämnt är det vanligt förekommande med skyltar i en stad. De kan fungera som vägvisare av olika slag. De kan inspirera till ett köp eller till besök och vara något att vila ögonen på när man rör sig i stadskärnan. Ser man en skylt tillräckligt ofta är chansen stor att hjärnan memorerar dess budskap och tar det med sig

Att sälja produkter via reklamskyltar är därför en ganska smart idé. Om man varje dag passerar skyltar i Helsingborg som skriker ut en produkts förträfflighet börjar man ofta tro på skylten. Kanske väljer man till och med att införskaffa prylen på skylten. Omedvetet blir man påverkad av skyltar och troligtvis är det därför de återfinns på många ställen i Helsingborg.

Läs mer information för dig här: helsingborg.4sign.se

En träffsäker fasadvepa fungerar som bäst om dess budskap får spridning långt utanför vepans gränser. Men hur uppnår man egentligen ett sådant fenomen?

Det är fullt naturligt att inte gå och fundera på fasadvepor varje dag. Oftast är det bara något man går förbi, förvisso lägger märke till, men sedan kanske glömmer. För att budskapet verkligen ska fastna krävs det att det är både träffsäkert och snyggt paketerat, samt att fasadvepan syns tydligt. Kanske till och med dyker upp i andra sammanhang.

Ett sådant kan vara sociala medier. En riktigt cool fasadvepa är med all sannolikhet roligare att fotografera och dela i sina sociala kanaler än en ful och tråkig vepa. Det gäller att fånga betraktaren med sin reklam och göra hen nyfiken. Kanske till och med så pass nyfiken att hen väljer att sprida budskapet vidare till sina följare på sociala medier.

Varför ska man dela en fasadvepa?

För att man ska bestämma sig för att dela bilden av en fasadvepa krävs det att den lockar fram en reaktion. Nästan vilken reaktion som helst kan vara nyttig, oavsett om det handlar om ilska, skratt, åtrå eller sorg. Så länge en fasadvepa engagerar kan den kallas lyckad och ses som god marknadsföring för det varumärke den representerar. Lyckas man engagera så mycket att förbipasserande fotograferar den och delar bilden är reklamen en succé.

Ett företag vars fasadvepa fotograferats och delats av exempelvis en stor influencer kan förvänta sig stor spridning av sitt varumärke. Kända influencers är nutidens superstjärnor och deras följare älskar att engagera sig i allt som influencers postar. Även en fasadvepa med spännande reklam på. En delning i en stor influencers kanal kan potentiellt bli en riktigt gynnsam händelse för företaget och bidra till mycket stor ekonomisk vinning i det långa loppet.